Dopo una giornata di presentazioni sulle prospettive economiche europee, sull’intelligenza artificiale e le tendenze dei consumatori, e sulla promozione dell’educazione musicale, oltre 85 leader del settore provenienti da retail, produzione e distribuzione si sono riuniti in due gruppi di lavoro per trasformare le conoscenze in azioni concrete. Questo documento riassume le conclusioni raggiunte dal settore: aree di consenso, punti di divergenza e le più chiare richieste di intervento.
Dove il settore concorda
In entrambi i gruppi è emerso un forte consenso su quattro temi. Questi rappresentano la base più solida per un’azione collettiva.
PUNTO DI ACCORDO 1 — I CAMBIAMENTI RADICALI IN ATTO SONO STRUTTURALI, NON CICLICI
Entrambi i gruppi sono giunti indipendentemente alla stessa conclusione: la volatilità geopolitica ed economica non è più una serie di eccezioni da tenere in considerazione nella pianificazione, ma rappresenta il contesto operativo. Le strategie aziendali devono essere concepite per un’incertezza permanente. Le aziende dovrebbero prepararsi a tutto, non limitarsi a cercare di prevedere cosa accadrà.
PUNTO DI ACCORDO 2 — L’ALLINEAMENTO DELLA CATENA DI FORNITURA È UN VANTAGGIO COMPETITIVO
Produttori, distributori e rivenditori che operano in compartimenti stagni sono sempre più vulnerabili. Una più stretta condivisione dei dati sui flussi di informazioni verticali (ad esempio, dal produttore al distributore, dal distributore al rivenditore) relativi a dati operativi non sensibili dal punto di vista competitivo (ad esempio, tempi di consegna della logistica, origine del prodotto, credenziali di sostenibilità), previsioni collaborative tra fornitore e acquirente e una visione a livello di ecosistema sono stati considerati essenziali, non opzionali, per la resilienza.
PUNTO DI ACCORDO 3 — L’IA RICHIEDE UN IMPEGNO IMMEDIATO DA PARTE DELLA LEADERSHIP
L’IA sta già fornendo un valore misurabile nel marketing, nella previsione della domanda e nel servizio clienti.
Ma l’adozione si blocca senza un mandato dall’alto. Entrambi i gruppi hanno concordato sul fatto che la finestra per il vantaggio dei pionieri è aperta, ma si sta chiudendo.
PUNTO DI ACCORDO 4 — LA PARTECIPAZIONE ALLA MUSICA NECESSITA DI INVESTIMENTI ATTIVI DA PARTE DELL’INDUSTRIA
Entrambi i gruppi hanno auspicato programmi di partecipazione pratica, come strumenti nelle scuole, formazione degli insegnanti, esperienze comunitarie, in quanto più efficaci del solo finanziamento istituzionale. Il consenso più forte è stato quello di una maggiore collaborazione tra l’industria e le organizzazioni di educazione musicale.
L’ECONOMIA
Entrambi i gruppi hanno concluso che gli approcci tradizionali di “attendere e vedere” alla catena di approvvigionamento e alle scorte non sono più sostenibili. Le differenze risiedono nel punto in cui ciascun segmento avverte maggiormente la pressione.
Vendita al dettaglio
• Differenziarsi in base a competenza, valore locale e comunità
• Sviluppare programmi di riutilizzo e rivendita per migliorare i margini e ridurre le barriere all’ingresso
• Promuovere la trasparenza della catena di fornitura: origine del prodotto, credenziali di sostenibilità
• Modello di partnership con distributori e produttori anziché relazioni frammentate
Produzione e distribuzione
• Sviluppare piani di emergenza e scorte di sicurezza; i modelli just-in-time sono sempre meno sostenibili
• Preservare la capacità produttiva europea e nordamericana come copertura strategica
• Investire in previsioni basate sull’intelligenza artificiale e nella condivisione dei dati operativi con i partner della catena di fornitura (fornitori a monte e clienti a valle)
• Considerare tariffe, costi energetici e conformità come costi strutturali permanenti
Punto di divergenza: i rivenditori si concentrano sull’accesso al prodotto e sulla differenziazione della clientela;
produttori e distributori si concentrano sulla ristrutturazione della catena di fornitura. Entrambi segnalano la stessa pressione a monte e richiedono una collaborazione più stretta per risolverla.
IA E TENDENZE DEI CONSUMATORI
Questa è stata la sessione in cui i due gruppi hanno mostrato la maggiore divergenza, non nella direzione, ma nella preparazione.
Il settore comprende ampiamente l’importanza dell’IA. Il divario risiede nella fiducia dell’implementazione.
Vendita al dettaglio
• Valore più elevato a breve termine: ricerche di mercato, marketing locale mirato, automazione dei contenuti social
• Gli strumenti di IA a supporto della fidelizzazione degli studenti e del monitoraggio delle attività pratiche si dimostrano promettenti
• Principali ostacoli: preoccupazioni relative alla privacy dei clienti, infrastruttura ERP inadeguata, rischio di bias di conferma nelle informazioni generate dall’IA
Produzione e distribuzione
• L’IA è già in uso in marketing, servizio clienti, gestione delle scorte e SEO
• Il successo richiede una strategia aziendale globale, non esperimenti isolati
• La qualità dei dati è fondamentale: dati scadenti producono scarsi risultati dall’IA
• Forte desiderio di una formazione sull’IA più pratica e specifica per il settore, con casi d’uso reali
In conclusione: il settore deve adattarsi e sfruttare l’IA per rimanere competitivo. La domanda non è più se, ma quanto velocemente e con quale impegno organizzativo.
PIU’ MUSICISTI
Questo argomento ha prodotto il più alto livello di consenso tra entrambi i gruppi e il collegamento più chiaro con l’azione collettiva del settore.
Vendita al dettaglio
• Invitare le classi scolastiche nei negozi; creare vere esperienze di prova prima di suonare
• Formare gli insegnanti di musica sulla qualità e manutenzione degli strumenti
• Programmi di riparazione e donazione per affermare i rivenditori come pilastri della comunità
• Le partnership sostenibili richiedono un impegno a quattro vie: produttore + distributore + rivenditore + educatore
Produzione e distribuzione
• Ampliare l’offerta oltre le scuole tradizionali: piattaforme online, influencer e studenti autodiretti sono il nuovo canale
• Gli anziani e la “silver economy” rappresentano un’opportunità in crescita e sottovalutata
• L’attività di advocacy europea è frammentata; è necessario un coordinamento più forte
• I programmi di partecipazione diretta superano gli approcci basati esclusivamente sui finanziamenti nel generare un coinvolgimento duraturo
Il consenso più forte emerso durante la giornata tra i vari gruppi di lavoro: i programmi basati sull’esperienza e incentrati sulla partecipazione creano più musicisti rispetto ai soli finanziamenti istituzionali.
Iniziativa prioritaria: Collaborazione nell’educazione musicale
Le organizzazioni che hanno presentato i loro progetti al NAMM NeXT Europe rappresentano un percorso diretto dall’impegno del settore all’impatto in classe. I gruppi di lavoro hanno chiarito che il settore è pronto a passare dalle parole ai fatti. Queste quattro organizzazioni sono i partner giusti per realizzare questo obiettivo.
Opportunità di partnership con il settore per le organizzazioni
Associazione European Music Schools
Finn Schumacker, Direttore esecutivo
Collegare il percorso di formazione musicale professionale al settore. I conservatori rappresentano il livello più alto di studenti di musica, molti dei quali diventeranno insegnanti, interpreti e promotori. Il supporto del settore per l’accesso agli strumenti, i programmi di borse di studio e lo sviluppo professionale degli insegnanti creano ambasciatori duraturi.
Unione europea delle scuole di musica
Romain Asselborn, Membro del consiglio di amministrazione
Le scuole di musica comunitarie sono il luogo in cui la maggior parte degli europei inizia a suonare.
Partnership: questo significa programmi di scoperta degli strumenti, formazione degli insegnanti su qualità e manutenzione, ed eventi “prova prima di suonare” in co-branding. Il gruppo di vendita al dettaglio ha specificamente identificato la formazione degli insegnanti come un’opportunità ad alto potenziale e sotto-investita.
Associazione Europea per la Musica nelle Scuole
Benno Spieker, Membro del Consiglio
L’educazione musicale scolastica è il punto di ingresso più ampio e precoce.
Collaborare con EAS posiziona il settore a livello politico e curricolare, garantendo che gli strumenti e la pratica musicale siano integrati nell’istruzione formale in tutta Europa. Questa è la leva di advocacy con la più ampia portata.
European Soundmakers
Jérôme Perrod,
Presidente Manel Punti, Vicepresidente
La voce di advocacy del settore in Europa: European Soundmakers collega produttori, distributori e il contesto politico, essenziale per coordinare la “voce europea unificata” richiesta da entrambi i gruppi di lavoro.
Allineare la portata globale di NAMM con la presenza regionale di European Soundmakers è l’architettura naturale per una promozione scalabile.
Un modello che vale la pena esplorare: i partecipanti hanno citato gli eventi formativi statunitensi TMEA e Midwest Clinic come prova di fattibilità di un incontro tra industria e formazione in Europa, che riunisca educatori, rivenditori, produttori, distributori e associazioni attorno a un impegno condiviso per la partecipazione alla musica.
Passaggi d’azione
I gruppi di lavoro hanno individuato chiare responsabilità in tre ambiti. Questi sono gli impegni che porterebbero la discussione da questa sala al mercato:
NAMM
• Fungere da coordinatore per una coalizione europea di advocacy coordinata, riunendo le associazioni sotto un quadro condiviso pur preservando l’indipendenza organizzativa
• Sviluppare e distribuire linee guida pratiche sull’IA specifiche per il settore: casi d’uso, fasi di implementazione e insidie comuni relative ai prodotti musicali
• Ampliare la portata di NeXT Europe nelle edizioni future: maggiore rappresentanza dei rivenditori, coinvolgimento dei leader di nuova generazione coinvolgimento, roadshow regionali
• Esplorare un evento europeo di formazione per il settore, modellato su TMEA e Midwest Clinic, in collaborazione con le quattro organizzazioni educative sopra menzionate
Produttori e distributori
• Elaborare piani di fornitura di emergenza e iniziare a posizionare le scorte più vicino ai mercati finali: considerarlo una priorità a 12 mesi, non un progetto a lungo termine
• Investire nelle capacità di IA con un mandato dall’alto: politiche, formazione e tempo dedicato alla sperimentazione per i team
• Aumentare la trasparenza con i partner di vendita al dettaglio: dati sull’origine dei prodotti, credenziali di sostenibilità e input per le previsioni della domanda
• Impegnarsi nell’accesso agli strumenti e nei programmi di formazione per gli insegnanti in collaborazione con le associazioni educative
Rivenditori
• Avviare o ampliare le attività di sensibilizzazione rivolte a scuole e insegnanti entro i prossimi 12 mesi: invitare le classi, formare gli insegnanti, creare esperienze di gioco concrete
• Sviluppare programmi di riutilizzo e rivendita come strategia per aumentare i margini e l’accessibilità
• Collaborare con le quattro organizzazioni partner del settore dell’istruzione per collegare le attività dei negozi locali alle iniziative a livello europeo
• Iniziare l’adozione dell’IA con le applicazioni più semplici e di maggior valore: previsione della domanda, marketing locale e automazione dei contenuti social.
I gruppi di lavoro di NAMM NeXT Europe 2026 hanno dimostrato che le tendenze del settore sono ben allineate.
Il passo successivo è convertire questo allineamento in azioni coordinate: a livello aziendale, lungo tutta la catena di fornitura e insieme come settore.
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